Korean


 * //  Triều Tiên (Choson) //**, cái tên đã có từ hơn 5.000 năm trước, có nghĩa là “// Vùng đất của Bình Minh tươi sáng //”, mảnh đất nên thơ, với những đỉnh núi và dòng sông lấp lánh, được ví như tấm thảm thêu trải trên bờ Thái Bình Dương.

Bán đảo Triều Tiên nằm ở miền Đông Bắc lục địa châu Á, giáp với Trung Quốc và cộng hòa Liên bang Nga ở phía Bắc và trải dài 1.100 km xuống phía Nam, từ vĩ độ 43 xuống đến 33 độ vĩ Bắc; Phía Tây giáp biển Hoàng Hải; Nam giáp eo Triều Tiên; và Đông giáp biển Nhật Bản.

Dọc bờ biển phía Tây và phía Nam có hơn 3.000 hòn đảo. Cheju là hòn đảo lớn nhất, đồng thời là đảo du lịch nổi tiếng với phong cảnh hữu tình và đặc sản cam, chanh.

Diện tích bán đảo Triều Tiên khoảng 222.154 km2. Hiện tại bán đảo đang bị chia cắt thành 2 miền: CHDCND Triều Tiên (Bắc Triều Tiên) ở miền Bắc, và Cộng hòa Triều Tiên (Hàn Quốc) ở miền Nam. Diện tích của Hàn Quốc khoảng 99.237 km2, chiếm chừng 45% diện tích bán đảo. Thủ đô Hàn Quốc: **Seoul**.

Khí hậu:
Hàn quốc có 4 mùa rõ rệt. Mùa xuân ấm áp, thường bắt đầu từ tháng Ba, khi những ngọn gió "giải đông" thổi từ vùng Tây Nam đến. Vào tháng tư, tiết trời êm dịu, phủ khắp núi đồi, đồng ruộng là sắc màu rực rỡ của hoa xuân: hoa đào, hoa trà, tử đinh hương, đỗ quyên, mẫu đơn, anh đào và hàng trăm ngàn loại hoa đồng nội. Đặc biệt là hoa hồng Sharon,

//Hồng Sharon  - một loài hoa dâm bụt cánh cứng, dù bị cắt giữa chừng vẫn có thể mọc lại như cũ và xanh tốt quanh năm. (The picture is from Wikipedia.org) //

Hồng Sharon là quốc hoa của Hàn Quốc, biểu tượng ý chí quật cường chống ngoại xâm của đất nước này.

Tiếp sau mùa xuân là mùa hè nóng, ẩm, với những cơn mưa rào nặng hạt trong tháng sáu và tháng bảy. Nhiệt độ trung bình mùa hè khoảng 24oC, nhưng có khi lên đến 40oC. Lưu lượng mưa khoảng 500mm ở phía Bắc và 1.500mm ở phía Nam. Trong suốt mùa mưa thường có những trận bão và định kỳ thường xảy những đợt cuồng phong và lụt lớn gây thiệt hại đáng kể về đất đai, mùa màng, nhà cửa, sinh mạng ...

Mùa thu Hàn Quốc rất đẹp, tiết trời mát mẻ, có những ngày se lạnh, bầu trời cao xanh, trong suốt tựa pha lê, lá phong, sồi,.bạch dương,…vàng, đỏ rực rỡ. Phong cảnh mùa thu ở nông thôn đẹp lạ thường, nông dân tưng bừng vào mùa gặt cùng những lễ hội dân gian náo nhiệt.

Rồi mùa đông đến, với gió thổi và tuyết nơi, đất trời phủ một màu trắng xoá. Nhiệt độ trung bình mùa đông khoảng 1oC, thấp nhất khoảng từ -15oC đến -20oC.

Hàn Quốc là quốc gia có một dân tộc, nói một ngôn ngữ. Người Hàn có những đặc điểm cơ thể riêng biệt khác với các dân tộc châu Á, kể cả người Trung Quốc và người Nhật. So sánh với các dân tộc châu Á thì phụ nữ Hàn cao trung bình, nam giới cao hơn mức trung bình. Đặc điểm nổi bật là họ có mất hình quả hạnh đào, tóc đen, má hơi cao và mắt một mí. Người ta cho rằng người Hàn ngày nay là con cháu của một vài bộ lạc Mông Cổ di cư từ Trưng Á sang vào thời kỳ đồ đá mới (khoảng năm 5.000 - 1000 TCN) và thời kỳ đồ đồng.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Ngôn ngữ, chữ viết:
<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Tiếng Hàn có nguồn gốc từ vùng núi Altai, Trung Á. Nó có những điểm tương đồng với các ngôn ngữ khác trong nhóm ngôn ngữ Altai (tiếng Thổ Nhĩ Kỳ, tiếng Phần Lan, tiếng Mông Cổ và Mãn Châu - Tugus) và rất giống với tiếng Nhật Bản về cấu trúc tổng quát và một số đặc điểm ngữ âm.

Hệ thống chữ viết của tiếng Hàn được gọi là Hangul, có tính logic cao và có khả năng phổ biến rộng rãi.

Hangul bao gồm 1 bảng chữ cái 31 chữ theo âm vị, chúng được kết hợp lại để tạo ra các âm trong tiếng Hàn. Toàn bộ bảng chữ cái tạo ra 140 âm tiết từ sự kết hợp của 14 phụ âm, 10 nguyên âm và 7 nguyên âm đôi. Khi viết tay, Hangul trông giống những nét nguệch ngoạc của thuật viết tốc ký, nhưng khi viết bằng bút lông theo thư pháp thì nó lại giống như tác phẩm nghệ thuật.

Cũng như nhiều ngôn ngữ hiện đại khác, tiếng Hàn ngày nay bao gồm những từ bản xứ và từ vay mượn. Nhóm từ vay mượn nhiều nhất là từ tiếng Quan Thoại, gọi là từ Hàn-hán.

Tuy cũng có những phương ngữ theo vùng, nhưng người Hàn ở khắp bán đảo Triều Tiên có thể giao tiếp với nhau dễ dàng. Phương ngữ ở vùng Seoul được coi là tiếng Hàn chính thức.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Triết học và tôn giáo:
<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;"> - Qua nhiều thế kỷ, Hàn Quốc đã là đối tượng của nhiều tôn giáo và trường phái triết học khác nhau. - Đạo "Shaman" một tôn giáo bản địa xuất hiện lần đầu tiên ở bán đảo Triều Tiên vào thời kỳ đồ đá mới. - Phật giáo và Khổng giáo, du nhập Hàn Quốc vào thế kỷ IV sau công nguyên (như một trường phái có ít ảnh hưởng). - Trong thế kỷ XVIII, đạo Thiên Chúa đã đến từ phương Tây. - Cuối thế kỷ XIX là đạo Tin Lành. - Cuộc sống thường nhật của người Hàn Quốc bị ảnh hưởng bởi các loại tín ngưỡng mà sự tiếp nhận từng phần các tín ngưỡng này đã ăn sâu vào toàn .xã hội. Tuy vậy, học thuyết Tân Khổng Giáo đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cấu trúc xã hội và hành vi cá nhân tại Hàn Quốc.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;"> Tính cách chung của người Hàn Quốc :
<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">- Người Hàn Quốc yêu quê hương, đất nước nồng nàn. Tình cảm này được thể hiện rõ ràng trong đức tin, triết học và tôn giáo của họ. - Tính tình họ cởi mở và biểu cảm như người Hoa Bắc, chứ không giữ kẽ và lầm lì như người Nhật. Họ thể hiện tình cảm yêu, ghét rất rõ ràng. - Một khi có mâu thuẫn giữa quyền lợi tập thể và quyền lợi cá nhân thì hầu hết người Hàn Quốc chọn quyền lợi cá nhân. Nhưng ngược lại, người Nhật lại thường hy sinh cho lợi ích tập thể. - Người Hàn Quốc ít thận trọng hơn người Nhật trong việc giữ lời hứa của mình. - Người Hàn Quốc cũng như người chậu Á khác thích người ta cho thêm một cái gì đó khi mua hàng. - Người Hàn Quốc cạnh tranh rất dữ đội, đặc biệt là giữa những người châu Á với nhau hơn là với người phương Tây. Ganh ty, đàm tiếu chỉ trích là những đặc tính khá phổ biến của người Hàn Quốc. Cũng như người Nhật và Trung Quốc, người Hàn Quốc thường suy nghĩ theo cách kẻ hơn người kém. Hình thức quan hệ xã hội giữa hai người thường được xác định tùy theo địa vị của mỗi người. Cũng như mọi người châu Á khác, người Hàn Quốc rất sợ mất thể diện. - Người Hàn Quốc rất hay lo. - Cũng giống như những người châu Á khác, người Hàn Quốc hay nghiên cứu bản tính con người. - Người Hàn Quốc khác với những người châu Á khác là họ rất đa cảm. Họ rất dễ nóng giận và cũng mau hòa giải. Họ có thể khóc hay bộc lộ tình cảm ở chỗ đông người. Họ là những người nóng tính, ghen tị, bướng bỉnh, hay cười, nhiều khi bộc lộ tình cảm đó hàng mấy phút liền. - Người Hàn Quốc rất thích đùa. Họ cũng dễ tiếp xúc. Họ nổi tiếng về tửu lượng cao. - Người Hàn Quốc đa cảm ngay cả trong khi ra quyết định kinh doanh, nếu đánh trúng sợi dây tình cảm của họ thì sẽ được đáp lại một cách thuận lợi ngay lập tức. Còn nếu làm sai thì hãy coi chừng những phản ứng không được lịch sự cho lắm của họ. - Người Hàn Quốc có ý thức bảo vệ bản sắc dân tộc rất mạnh mẽ. Họ yêu chuộng hòa bình nhưng khi buộc phải chiến đấu thì họ là những chiến binh rất dũng cảm và đáng sợ. - Họ trung thành và tôn trọng không những với cha mẹ mà còn cả trong tình yêu và khi mang ơn người khác. - Trẻ em ở Hàn Quốc thường được răn dạy rất nghiêm khắc. Vì vậy phục tùng người lãnh đạo, phục tùng chồng và phục tùng số mệnh là bản tính của người Hàn Quốc. - Khi tiếp xúc với người Hàn Quốc, cần đặt biệt chú ý đến ba yếu tố cá tính của họ: KIBUN - CHEMYON - NUNCHI:.

Kibun có nghĩa là hài hòa, đó là phần căn bản trong tinh thần của người Hàn Quốc, là sự kết hợp giữa tính tự ái, lòng tự trọng, cảm giác, tinh thần và phần thần khí nằm trong một con người. Theo đó việc duy trì sự hài hoà và thiện cảm trong giao tiếp cá nhân là một mục tiêu tối quan trọng đối với người Hàn Quốc. Sự hài hoà của tinh thần là sự cân bằng của cuộc sống, sự ổn định các mặt đối lập của thiên nhiên, như âm và dương, nam và nữ, thiện và ác, ...

Người Hàn Quốc cho rằng để hoàn thành công việc thì thực hiện đúng Kibun là rất quan trọng. Nếu làm cho tình cảm của ai đó bị tổn thương hay làm cho họ mất thể diện trong khi đang thực hiện công việc thì công việc đó coi như thất bại.

Kibun là một quá trình rất phức tạp. Để duy trì bầu không khí hài hoà và thoải mái, mỗi cá nhân phải biết đến tâm trạng của người khác và luôn giữ cho trạng thái tinh thần của họ trong tình trạng được thoả mãn. Phán đoán tâm trạng của một người khác qua cách suy nghĩ của họ được gọi là Nunchi.

Nunchi là trực giác hay linh cảm giúp một người đọc được tâm trạng của người khác. Những người có thể dễ dàng phán đoán được những ngôn ngữ cơ thể, âm điệu lời nói, cách cư xử của mọi người xung quanh thì họ có thể thực hiện Nunchi rất hiệu quả. Hàn Quốc là một xã hội có nền văn hoá ngữ cảnh cao, những thông tin cần truyền đạt phần lớn chứa đựng trong ngữ cảnh. Khi kinh doanh với người Hàn Quốc chúng ta cần cố gắng đọc được Nunchi của người ấy.

Nếu Kibun là sự phản ánh tinh thần nội tâm thì Chemyon phản ánh thể diện, là điều cốt lõi thể hiện hình ảnh bên ngoài của một người. Khái niệm này được tìm thấy trong các nền văn hoá ở cả phương Đông lẫn phương Tây, dưới hình thức này hay hình thức khác và bao gồm cả danh tiếng, nghề nghiệp, xã hội và cá nhân.

Ở phương Đông, thể diện và hình thức bề ngoài được quan tâm nhiều hơn so với phương Tây. Duy trì hay giữ thể diện là cốt lõi khi tiếp xúc với người Hàn Quốc trong kinh doanh. Vì vậy, hãy nhạy cảm với những hành động có thể làm cho người ta tự ái, và cố tránh những tình huống làm cho đối tác bối rối hay khó chịu, nếu có thể được.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">1. Giờ làm việc
<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Hầu hết cơ sở kinh doanh và cơ quan nhà nước hoạt động từ 08 giờ 30 hay 9 giờ 00 sáng đến 18 giờ 00. Nhưng sau 18 giờ vẫn còn nhân viên làm việc tại văn phòng là chuyện bình thường. - Ngân hàng mở cửa từ 09 giờ 30 sáng đến 16 giờ 00 chiều vào ngày thường và từ 09 giờ 30 sáng đến 13 giờ 00 chiều vào ngày thứ bảy. - Các cửa hiệu mở cửa không giống nhau nhưng hầu hết mở cửa từ 18 giờ 30 sáng đến 21 giờ 00 tối mỗi ngày. - Các cửa hàng bách hóa lớn mở cửa từ 10 giờ 30 sáng cho đến 19 giờ 00 tối mỗi ngày.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Kính ngữ là lối nói lễ phép, lịch sự, được người Hàn sử dụng để ca ngợi hay bày tỏ lòng kính trọng đối với người nghe. Kính ngữ có vai trò rất quan trọng, đặc biệt khi nói với người lớn tuổi hơn hoặc có chức vụ cao hơn. Ví dụ: cụm từ "an-nung-ha-shin-ni-ka" (chúc Quý Ông/Bà được an lành và mạnh khoẻ) được dùng rất phổ biến khi kết thúc các cuộc trao đổi với người lớn hơn. Với người Hàn tước hiệu cũng rất quan trọng, người ta thường gọi tên kèm theo tước hiệu. Ví dụ giám đốc Lee, Tiến sỹ Kim, ...

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Ở Hàn Quốc, việc cúi chào được thực hiện rất nhiều lần trong ngày trong những trường hợp khác nhau. Người Hàn Quốc thường nghiêng mình chào nhau khi gặp mặt. Người có địa vị thấp hơn cúi chào trước và nói lời chào hỏi, sau đó người kia nhanh chóng cúi chào đáp lại tử tế. Nếu người được chào có địa vị cao hơn nhiều thì không cần phải cúi chào đáp lễ, mà chỉ đáp lại bằng những lời lẽ thân tình.

Người Hàn cũng cúi chào nhau khi được giới thiệu lần đầu tiên và cúi chào nhau khi chia tay.

Việc cúi chào được thực hiện ở nhiều góc độ khác nhau, những góc độ này thay đổi từ cái khẽ nghiêng mình cho đến một cái cúi gập mình vuông góc để tỏ lòng tôn kính cao độ. Mức độ kính trọng nhất đòi hỏi người chào phải chống tay xuống sàn nhà, đầu cúi song song với mặt đất. Cử chỉ này chỉ dùng ở nhà hay đền chùa, không dùng ở công sở hay ngoài đường phố.

Với người nước ngoài, cách chào hỏi bằng cách bắt tay, cúi nhẹ đầu là rất phổ biến; Nhưng nếu người nước ngoài chào theo cách của người Hàn khi đến Hàn Quốc thì sẽ được hoan nghênh.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;"> Bạn nhớ mang theo đầy đủ danh thiếp bất kỳ lúc nào vì có thể có những cơ hội tiếp xúc tốt xảy ra bất ngờ. Trao danh thiếp bằng hai tay và hơi cúi mình chào. Cố gắng trao đổi danh thiếp khi đang đứng để gây ấn tượng tốt hơn, và cũng nhận danh thiếp trong tư thế như vậy.

Đừng nên xem danh thiếp ngay lúc đó. Chỉ nhìn thoáng qua nó, nắm vững những thông tin quan trọng như tên, chức vụ rồi cất danh thiếp đi. Tất nhiên một danh thiếp được trình bày đẹp là một việc rất được khuyến khích. Người Việt Nam khi giao dịch với người Hàn Quốc nên có danh thiếp in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung Quốc. Hàn Quốc là một đất nước bị ảnh hưởng nhiều bởi nền văn hóa Trung Quốc. Mặc dù vua Sejong vào năm 1442 đã phát minh ra hệ thống chữ cái Hangul dễ học, dễ đọc hơn nhưng người Hàn Quốc cho đến nay, trong một số trường hợp vẫn sử dụng chữ Hán với lý do rằng chữ Hán sẽ thể hiện đầy đủ, đúng ý nghĩa hơn là chữ Hangul. Ở Việt Nam đã hoàn toàn thay thế được chữ Hán từ lâu, nhưng nếu tên bạn viết bằng chữ Hán trên danh thiếp thì đó là một điều vô cùng có lợi. Bởi vì đối với người Hàn Quốc với nhau, khi giao tiếp với người có chức vụ cao thì trong danh thiếp, tên và chức vụ đều được gọi bằng chữ Hán. Chữ Hán nhiều khi hơi bất tiện cho người dân thường, nhưng đối với những doanh nhân Hàn Quốc thì đó thực sự là một điều có ý nghĩa.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">- Chuẩn bị kỹ từ ở nhà những kiến thức về đất nước, con người Hàn Quốc, về cộng đồng kinh doanh (các tập đoàn hàng đầu của Hàn), về công ty đối tác, về các nhân vật chủ chốt của công ty, về những kinh nghiệm làm ăn chung ... - Có được người trung gian đáng tin cậy đứng ra giới thiệu sẽ rất tốt. - Hết sức chú ý lắng nghe đối tác trình bày, bạn sẽ gây được thiện cảm. - Đến lượt mình, cần trình bày chậm rãi, rõ ràng, mạch lạc, nếu có các phương tiện hiện đại (laptop, đèn chiếu, vi deo ...) để minh họa thì càng tốt. - Kích thích Kibun của đối tác: đừng quên xen vào một vài lời tán dương đúng lúc trong suốt cuộc gặp gỡ và luôn giữ nụ cười. - Đừng nên ngồi lại quá lâu: cố gắng đọc được Nunchi của người Hàn Quốc và biết rút lui đúng lúc. - Trước khi rời cuộc họp bạn nên cám ơn người Hàn Quốc đã dành thời gian để đón tiếp mình. Hãy luôn cố gắng ra về với thái độ tích cực cho dù cuộc gặp gỡ không mấy thành công.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Các món ăn của người Hàn Quốc tương đối ngon nhưng cay, nhiều rau và ít chất béo, điều này khác hẳn với khẩu vị của người Việt Nam. Có vô số loại món ăn, trong đó món ăn truyền thống là Kim chi (có hơn 100 loại kim chi). Kim chi chủ yếu được làm từ cải bẹ trắng có bỏ thêm ít cà rốt, tỏi và ớt đỏ, ngon nhưng đối với một số người Việt Nam thì hơi cay. Món Pulgogi là món thịt bò xào nóng. So với thịt bò xào của Việt Nam thì hơi ngọt hơn. Món Kalpi cũng là một món ăn rất ngon, đó là món sườn lợn nướng trên vỉ sau khi đã ướp đủ các gia vị, món này người Hàn Quốc ăn với rau xà lách và chấm với Kojuchang (gần giống tương ớt), rất ngon miệng. Đây là hai món ăn khá đắt, ngoài ra còn có các món ăn khác như: Nengmyon (mì lạnh), Pipimpap (cơm trộn), Bokưmbăp (gần giống cơm chiên Dương Châu).

Người Hàn Quốc, cũng giống như người Việt Nam, khi dọn ăn, họ dọn toàn bộ các món ăn lên bàn chứ không phải đọn từng món như phương Tây. Rất nhiều thức ăn nên ít ai nghĩ có thể ăn hết được chúng. Vì các món ăn thường được dọn chung như vậy nên khách có thể chọn món ăn nào mà mình thích, các món ăn đặt trong đĩa nhỏ, khi ăn hết thì sẽ được múc vào đầy ngay. Người Hàn Quốc cũng ăn đũa như người Việt Nam nhưng chỉ khác một điều là gần như toàn bộ bát đũa của họ đều làm bằng hợp kim inox, rất hiếm thấy đũa ngà và đũa tre.

Đối với người Hàn Quốc, cơm cũng là một món ăn chính, cơm của người Hàn Quốc dẻo và ngọt hơn cơm mà chúng ta thường ăn, hạt gạo cũng to hơn. Tuy nhiên cũng có nhiều lúc cơm được đưa ra vào cuối bữa ăn sau khi đã ăn hết các món ăn chính. Trong gia đình hay các nhà hàng kiểu Hàn Quốc truyền thống, thức ăn được dọn trên bàn thấp do đó khách phải ngồi xếp bằng trên sàn nhà. Có điều chúng ta cần chú ý là khi ăn không nên bưng bát cơm lên như tập quán của người Việt Nam. Theo cách nghĩ của người Hàn Quốc, tầng lớp xã hội thấp khi ăn cơm thì bưng bát cơm lên, còn giai tầng xã hội cao (yangban) thì người ta để bát cơm trên bàn và dùng đũa, muỗng để ăn. Bữa ăn sáng và bữa ăn tối là hai bữa ăn chính, buổi trưa người ta chỉ ăn qua loa, thậm chí chỉ là một bát mì gói. Đối với môn tráng miệng, người Hàn Quốc ít khi dùng bánh ngọt vì họ không ăn đồ quá ngọt sau bữa ăn. Thường là một đĩa trái cây hay thỉnh thoảng dùng kem.

Ăn tối là khoảng thời gian mà người Hàn Quốc không thực sự có ý định dùng nó để bàn công chuyện kinh doanh, hãy sử dụng khoảng thời gian này để bàn về những vấn đề thuộc sự quan tâm của mọi người như: thể thao, sở thích, du lịch ... Tuy nhiên, người Hàn Quốc giành nhiều thời gian để thưởng thức món.ăn hơn là chú trọng vào các cuộc thảo luận căng thẳng. Những cuộc nói chuyện nghiêm túc thường được để giành về sau, khi đến phần uống nước sau bữa ăn.

Sau bữa ăn, người Hàn Quốc thường rủ nhau đi uống bia và hát Karaoke, khiêu vũ ở một nơi khác. Đây là những cuộc gặp mang tính cốt yếu trong việc phát triền sự tin tưởng cần thiết cho việc thiết lập mối quan hệ phù hợp có lợi cho kinh doanh về sau. Ở Hàn Quốc, uống rượu cho đến khi say là điều người ta mong muốn khi đi uống. Đây là phương cách để thắt chặt mối quan hệ với nhau giữa các cá nhân Hàn Quốc. Nếu chúng ta không uống được nhiều thì phải tìm cách thoái thác nhưng dường như hơi khó. Khi uống rượu hay bia, người Hàn Quốc có một phong tục riêng đó là họ mời người kia bằng cách trao một ly không cho người đó, sau đó cầm chai và rót vào đầy ly. Thông thường người được mời phải uống hết ly được mời, sau đó dốc ngược ly xuống để chứng tỏ mình đã uống xong rồi cầm chính cái lý đó trao cho người đã mời mình và rót rượu vào. Thông thường khi rót thì một tay đặt dưới tay cầm chai rượu để chứng tỏ sự lịch sự. Người cầm ly cũng đặt tay ở tư thế tương tự.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;"> Ấn tượng thông qua cái nhìn đầu tiên mà bất kỳ ai cũng có thể cảm nhận được đó là cách mà người ta ăn mặc như thế nào. Thậm chí trong một vài giây đồng hồ đầu tiên, trước khi trao đổi những lời chào hỏi đã có một ấn tượng hình thành trong đầu, phần lớn dựa trên diện mạo bên ngoài. Thông qua cuộc gặp, ấn tượng này mở rộng ra và kết đọng lại. Thường thì ấn tượng đầu tiên được củng cố trong cuộc trò chuyện và nếu ấn tượng ban đầu là tiêu cực thì khó mà có thể đảo lại được Cũng may mà người ta có thể tạo ra một ấn tượng tốt ban đầu bằng cách chuẩn bị để có một vẻ nhìn bên ngoài tốt nhất. Những bộ áo vét được may đo kỹ càng dành cho nam giới và những bộ áo dài hoặc vest dành cho nữ giới thường được xem là cách lựa chọn ăn mặc thông minh.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Các doanh nhân khi đến thăm đất nước hoặc nhà riêng của. đối tác thường mang theo quà. Đối với người Hàn Quốc, trái cây hay bánh ngọt cho trẻ con trong gia đình là những món quà nhỏ phổ biến nhất. Tuy nhiên, những món quà mang đậm tính dân tộc cũng rất được người Hàn Quốc coi trọng. Nếu bạn được mời dự một đám cười hay đám tang của một gia đình doanh nhân Hàn Quốc, bạn cũng có thể mang theo những lễ vật như người Việt Nam thường sử dụng, và tất nhiên tiền mặt là phù hợp nhất. Tuy nhiên, có một điều hơi khác là tiền mặt, trong mọi trường hợp đều được đựng trong phong bì màu trắng. Đến thăm một doanh nhân Hàn Quốc tại bệnh viện, người ta thường mang trái cây. Một món quà bất ngờ để ghi nhận một cuộc gặp gỡ sẽ chiếm được rất nhiều cảm tình đối với người Hàn Quốc. Khi có dịp chụp hình chung, bạn cũng đừng nên quên gửi đến cho đối tác của mình những lấm hình được in đẹp. Một điều bạn cần phải lưu ý, một món quà lưu niệm, tuy nhỏ nhưng nếu được làm với chất lượng cao sẽ tạo được một ấn tượng tích cực trong suất cả một khoảng thời gian về sau. Cũng thật cần thiết khi ghi nhớ lại rằng ta đã tặng gì cho ai. Rõ ràng là nếu món quà được tặng lần này chẳng khác gì món quà tặng trong đợt trước thì sẽ tạo cho người nhận một cảm giác rằng đối tác của mình thiếu chân thật và không để ý gì nhiều đến việc làm ăn kinh doanh.với mình. Điều này rất có thể sẽ dẫn đến những tổn hại trong quan hệ giữa hai bên. Bạn cũng không nên ngần ngại khi phải tham khảo ý kiến về một món quà thích hợp trong một dịp đặc biệt. Việc tặng quà có thể là một cơ hội tuyệt vời để bày tỏ sự chân thành và quan tâm đối với những đối tác Hàn Quốc cũng như bày tỏ sự hiểu biết vê phong tục tập quán Hàn Quốc. Hãy sử dụng những cơ hội này một cách khôn khéo để có thể tối đa hoá được những lợi thế trong quan hệ về sau.

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">3. Đàm phán với người Hàn Quốc.
<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">Sau “Kỳ tích sông Hàn” Hàn Quốc đã trở thành nền kinh tế thứ 11 trên thế giới. Với Việt Nam, Hàn Quốc là một đối tác quan trọng, cụ thể: Kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam và Hàn Quốc hiện nay vào khoảng 4 tỷ USD/năm: Lãnh đạo hai nước đã nhất trí sẽ tâng kim ngạch thương mại giữa hai nước lên gấp đôi hiện nay vào năm 2010. Hàn Quốc xuất khẩu sang Việt Nam chủ yếu là sắt thép, hàng điện tử, máy tính, ô tô, tân dược,...Tổng kim ngạch Hàn Quốc xuất khẩu sang Việt Nam khoảng hơn 3 tỷ USD/năm. Việt Nam xuất khẩu sang Hàn Quốc khoảng 750 triệu USD/năm với các mặt hàng chủ yếu là: thủy sản, dệt may, nông sản,... Tính đến hết tháng 4/2005, Hàn Quốc đã có 679 dự án FDI vào Việt Nam, đứng thứ tư trong số các nước đầu tư vào Việt Nam.

Do vị trí quan trọng của Hàn Quốc trong quan hệ kinh tế với nước nhà, nên các doanh nhân Việt Nam cần quan tâm tìm hiểu, nghiên cứu về đất nước - con người Hàn Quốc và khi đàm phán với người Hàn cần đặc biệt lưu tâm đến các vấn đề sau đây: - Người Hàn Quốc sẽ rất có cảm tình nếu bạn hiểu hết và làm theo những tập quán văn hoá của họ. Tuy nhiên, trong khi đàm phán không nên thể hiện là biết quá nhiều, quát kỹ về họ vì sẽ làm cho họ cảm thấy là bị đe dọa. - Nên tìm hiểu đối tác càng kỹ càng tốt để có thể đánh trúng sợi dây tình cảm của họ, vì người Hàn rất đa cảm kể cả khi đưa ra quyết định kinh doanh. - Không nên có thái độ vặn vẹo khi thương lượng, vì họ chỉ muốn thương thảo ôn hoà. - Trước khi đàm phán nên tìm hiểu ai là người có vị trí cao - đứng đầu trong đoàn và tác động vào người đó vì đây chính là người ra quyết định cuối cùng trong thương lượng. - Không nên buộc họ đưa ra quyết định quá nhanh chóng, hãy để cho họ có thời gian để đạt được sự thỏa thuận. Bởi vì người Hàn Quốc thích sự nhất trí tập thể. - Phải hết sức thận trọng với những thông tin mà đối tác cung cấp. Bởi vì lắm khi để giữ hoà khí, người Hàn Quốc hay đưa ra những thông tin tốt lành ngay cả khi thông tin đó không thật sự bảo đảm. - Cần lựa chọn người đàm phán của ta cho phù hợp với người đàm phán của đối tác về độ tuổi, chức vụ,... Vì người Hàn Quốc coi trọng sự ngang bằng về vị trí trong kinh doanh. - Người Hàn Quốc không thích từ chối một cách thẳng thừng, họ thường dùng những câu gián tiếp như: “Tôi sẽ xem lại việc đó”, “Tôi không dám chắc”, “Tôi không muốn, nhưng..”. Vì vậy, khi lắng nghe những lời nói này người Việt Nam nên hiểu họ không .tán thành. - Khi thương lượng về mặt giá cả nên mềm mỏng vì họ quan tâm đến giá cả nhiều hơn là hiệu suất. - Cần có lập trường rõ ràng; “trong nhu có cương” khi đàm phán với họ, vì nếu không họ sẽ lấn lướt bạn khi bạn tỏ ra nhường nhịn họ lúc đầu. - Không nên ca ngợi người Nhật trước mặt đối tác Hàn Quốc. Điều đó sẽ làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Bởi vì, sự cai trị của người Nhật đã gieo vào lòng người Hàn Quốc sự căm thù mà người Nhật không dập tắt được. - Nên soạn hợp đồng chi tiết, rõ ràng, trong đó nêu đầy đủ quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi bên.

<span style="color: #779153; font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">Other links:

<span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;"> <span style="font-family: Times New Roman,Times,serif;">[] Trang web của Đại sứ quán Hàn Quốc tại VN [] Gateway to Korea. [] Wikipedia tiếng Việt về Hàn Quốc <span style="font-family: 'Times New Roman',Times,serif;">